Posicionar webs con palabras clave: tipos, cómo encontrarlas y dónde colocarlas

Si no sabes cómo aparecer en el todopoderoso Google, crees que los que ya están deben hacer brujería, o lo has intentando y te resulta misión imposible…

En todos estos casos este artículo es para ti.

Porque lo que necesitas es posicionar tu web con palabras clave SEO que representen a tu negocio pero, más importante aún, que los usuarios estén buscando porque necesitan los productos o las soluciones que tú ofreces.

No es fácil detectar esas palabras clave (o keywords, en inglés) como tampoco lo es colocarlas en las páginas de un sitio web.

Como redactora y especialista SEO, he tenido que lidiar con ellas para construir una estructura de sitio, optimizar los elementos On Page o escribir artículos de blog que posicionasen.

Así que, en este artículo en colaboración con Andhell…

Voy a explicarte todo lo que has de saber para poder encontrar tú mismo/a las palabras clave para que tu negocio despegue en Google, Bing y el resto de buscadores.

Empezaremos con una definición, dejaremos bien claro por qué son tan importantes para el posicionamiento orgánico y veremos los tipos que existen.

Luego, meteremos las manos en la masa para ver cómo puedes buscarlas, con qué herramientas y dónde deberás ponerlas en tu web para que tengan el efecto esperado: que tu proyecto posicione lo más alto posible en internet.

Será largo, pero te prometo que será lo más útil que vas a encontrar con respecto a este tema. ¡Empezamos!

¿Qué son las palabras clave de búsqueda en internet?

Las palabras clave o keywords son términos o frases que los usuarios introducen en los motores de búsqueda para encontrar información, productos o servicios en internet.

Gracias a ellas, buscadores como Google o Bing son capaces de deducir qué necesita el usuario y ofrecerle los resultados que mejor se ajusten a su consulta.

En SEO, a esto lo llamamos satisfacer la intención de búsqueda del usuario.

Y es que según su estructura y los términos que contienen, las palabras clave dan muchas pistas de lo que va a hacer el usuario una vez haga clic en los resultados que le ofrezca Google.

Por ejemplo, en…

• «¿Qué es el marketing digital?»: el usuario está buscando una definición de un concepto, por lo que decimos que la intención de búsqueda es informativa.
• «Mejores marcas de smartphones 2024»: el usuario está evaluando opciones antes de una posible compra, así que hay una intención de búsqueda comercial.
• «Comprar zapatillas de running online»: la persona que busca quiere realizar una compra, algo propio de la intención de búsqueda transaccional.

⚠️ ¡Pero ojo! Porque para aparecer para las búsquedas orgánicas de los usuarios y mejorar tu posicionamiento con keywords, tienes que incluirlas en lugares estratégicos de tu página web.

Esto lo veremos luego, porque antes voy a contarte por qué es tan importante la optimización de webs con palabras clave.

¿Qué papel juegan las palabras clave en el SEO?

Las palabras clave son importantísimas para posicionar webs, porque son el nexo de unión entre tu negocio, los buscadores y el usuario:

1. Ayudan a los buscadores a entender el contenido de una página web y determinar su relevancia para las consultas de los usuarios
2. Mejoran la visibilidad y la autoridad de la página al posicionarla para las búsquedas más relevantes de su nicho
3. Hacen posible destacar frente a la competencia en nichos específicos, cuando hay una estrategia de keywords bien ejecutada
4. Permiten llegar a usuarios en distintas etapas del embudo de ventas para generar imagen de marca y ventas
5. Atraen tráfico cualificado con altas posibilidades de conversión

Como ya habrás deducido, las palabras clave son la gasolina de cualquier negocio digital que quiera destacar en Google y los demás buscadores.

Con ellas, puedes empezar a darte a conocer y lograr tus primeras ventas si estás empezando, pero también a multiplicar tu exposición y tus beneficios si tienes un proyecto con más recorrido.

En definitiva: el posicionamiento de palabras clave tiene un potencial enorme para las empresas.

Pero como hay que saber hacerlo bien, antes de pasar a la acción vamos a ahondar un poco más en las bases y a ver cuáles son los tipos de palabras clave en SEO (al menos, los más importantes).

Tipos de palabras clave más usados para mejorar el posicionamiento

Si tuviéramos que listar y explicar religiosamente todos los tipos de palabras clave SEO, acabarías por marcharte de aquí.

Pero como tampoco te quiero dar la información a medias, he creado una tabla de clasificación de las palabras clave que se suelen manejar en el posicionamiento web:

Lejos de profundizar en todos los conceptos que aparecen, sí hay uno que es clave a la hora de escoger tus keywords: el volumen.

Es, ni más ni menos, que el nº de búsquedas mensual que tiene una palabra clave.

📈 Es un dato que proporcionan las herramientas de investigación de keywords (veremos algunas luego, paciencia), y que nos dan una pista del tráfico que podemos esperar que nos dé esa consulta orgánica.

Ahora bien, a la hora de hacer una investigación de palabras clave (keyword research, en inglés) y seleccionar las más relevantes, se suelen contemplar estos 5 tipos de palabras clave:

Palabras clave informativas

Las palabras clave informativas responden a las necesidades de los usuarios que buscan conocimiento o soluciones a problemas específicos, normalmente en las etapas iniciales del embudo de conversión.

De ahí que se relacionen con una intención de búsqueda centrada en obtener información, no en realizar una transacción inmediata.

🔍 La pista de ello nos la da la estructura que tienen, porque suelen ser preguntas o frases que empiezan con palabras interrogativas como «qué», «cómo», «por qué», «cuándo», o «dónde».

A menudo, las encontrarás en forma de pregunta completa, como por ejemplo:

• «Qué es el marketing de contenidos»
• «Cómo crear una estrategia de SEO»
• «Por qué es importante el branding para una empresa»

Por su naturaleza, son las protagonistas del contenido más informativo de las estrategias para posicionar sitios web, con el objetivo de proporcionar una respuesta útil y de valor a las cuestiones que plantean.

Keywords transaccionales

A diferencia de las informativas, las keywords transaccionales captan a usuarios con una clara voluntad de comprar o de realizar una acción orientada a la conversión.

Por eso, son las más importantes en las estrategias SEO de tiendas online y empresas de servicios (de ahí que tengan una competencia muy alta).

Se identifican porque incluyen verbos de acción como «comprar», «contratar», «reservar», «alquilar» o «suscribirse», por lo que no suelen haber duda de su intención de búsqueda.

Algunos ejemplos clásicos de este tipo de keywords, son:

• «Comprar zapatillas de running Nike»
• «Contratar servicio de diseño web»
• «Reservar hotel en Barcelona centro»

La mejor forma de utilizarlas es para optimizar las páginas de productos o servicios, así como landing pages específicas para campañas de PPC centradas en estas keywords.

Keywords comerciales

Las keywords comerciales reflejan la intención de un usuario que está evaluando opciones antes de tomar una decisión de compra (la fase de consideración del embudo de conversión).

✔️ Son fáciles de identificar porque suelen incluir términos comparativos o evaluativos como «mejor», «top», «vs», comparativa» o «review», y que hacen referencia a una investigación activa sobre productos o servicios.

Por ejemplo:

• «Mejores portátiles para diseño gráfico 2024»
• «Comparativa de servicios de hosting web»
• «Review de cámaras DSLR para principiantes»

De ahí que suelan utilizarse para crear contenido detallado y objetivo que compare diferentes opciones o analice productos en profundidad (aquí, es vital presentar los argumentos de forma persuasiva para influir en la decisión del usuario).

Como tienen un alto potencial de conversión futura, se les suele dar mucha prioridad a la hora de trabajar el posicionamiento de páginas web.

Palabras clave genéricas

Las palabras clave genéricas, también conocidas como short tail, son términos de búsqueda cortos y generales que abarcan temas amplios.

Tanto, que consisten en solo una o dos palabras y es difícil definir con exactitud la intención de búsqueda que esconden.

¿Qué pensarías de las keywords «zafu», y «softwares seo»?

1. Que el usuario no conoce el producto y necesita leer una definición, conocer para qué sirve o qué ventajas tiene
2. Que el usuario quiere encontrar y comparar opciones de cara a decantarse por una, así que necesita lo mejor y lo peor de cara una
3. Que el usuario está decidido a comprarlo y lo que espera es detectar de un vistazo en dónde comprarlo y a qué precios

Como ves, la intención de búsqueda de las short tails es muy ambigua. A pesar de ello, tienen un alto potencial de tráfico debido a su gran volumen de búsquedas, aunque esto mismo hace que estén muy competidas y sea complejo posicionar por ellas.

🤔 ¿Significa esto que no hay que utilizarlas? Como en toda estrategia de posicionamiento de palabras clave en motores de búsqueda, el quid de la cuestión es saber dónde:

• Páginas principales o de categorías del sitio web o tienda online para construir la estructura general del sitio.
• Páginas de blog principales o las páginas de archivos por temas para representar categorías amplias de contenido.
• Páginas de recursos o secciones educativas dónde se cubran temas amplios y luego se profundice en subtemas más específicos.

También son ideales como anchor text o texto de los enlaces entrantes desde otras páginas (link building) para ganar autoridad en temas generales.

Palabras claves long tail

Las palabras clave long tail o de cola larga son una mina de oro de oportunidades de visibilidad, sobre todo para proyectos con poco recorrido.

Y es que son frases de búsqueda más largas y concretas que suelen tener muchísimo menos volumen de búsqueda, pero tienen la gran ventaja de que apenas tienen competencia.

No solo eso: su tasa de conversión es más alta por esa especificidad de la intención del usuario.

Porque al contrario de lo que se suele pensar, no siempre reflejan una intención de búsqueda informativa ❌

En una long tail como «Cómo arreglar una lavadora que no centrifuga», sí. Pero en otro como «Mejores cursos online de fotografía para principiantes», ya estamos hablando de una search intent más comercial.

¿Cómo detectarlas? Su rasgo más significativo es su longitud, que concatena varias palabras clave y da mucho juego estratégico a la hora de utilizarlas para SEO:

• Para usarlas en posts de blog que respondan exactamente a la consulta.
• Para incluirlas como FAQS en páginas de productos, landings o una página dedicada a consultas.
• Para optimizar el contenido local, ya sea en la propia web o en ficha de Google Business Profile.

Con toda esta teoría tienes suficiente para llevar a cabo el siguiente paso: encontrar las keywords para tu estrategia de posicionamiento orgánico.

Para ello, voy hablarte de 5 herramientas de SEO para palabras clave 🔎.

Cómo buscar palabras clave para tu estrategia SEO con estas herramientas

La investigación de palabras clave es un paso fundamental no solo para posicionar tu web, ¡sino para construirla!

Es un paso que va incluso antes del diseño, porque lo que busquen los usuarios y potenciales clientes va a determinar la estructura que vaya a tener tu sitio web.

Con las herramientas SEO para palabras clave el proceso es sencillísimo: solo tienes que introducir una o varias keywords que representen tu negocio y el programa encontrará para ti decenas o cientos de términos relacionados.

A continuación, voy a hablarte de algunas de las tools de keyword research más utilizadas y que puedes usar gratis 👇

Utilizando el planificador de palabras clave de Google

El Planificador de Palabras Clave de Google es una herramienta gratuita que, aunque originalmente fue pensada para estrategias de publicidad pagada, proporciona todos los datos de keywords que necesitamos para el SEO:

• Volumen de búsquedas mensuales
• Tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo
• Ideas de palabras clave relacionadas

Aparte, podrás comprobar la competencia de las keywords (baja, media, alta) y la estimaciones de costes por clic (CPC), ambas para anuncios.

Lo que me encanta de ella es lo fácil que es filtrar y excluir palabras clave cuando, por ejemplo, no quieres ver aquellas que contengan nombres de marca o no cumplan con un cierto rango de volumen.

También que puedas insertar una URL y ver todas las palabras clave para las que posiciona (por ejemplo, las de un competidor).

¿Lo mejor? Que a la altura de otras herramientas de pago, puedes crear listas de keywords, descargar datos en formato CSV para trabajar offline y agrupar keywords en categorías temáticas o topic clusters.

Y sí: es 100% gratis.

Con Ubersuggest, la herramienta de palabras clave de Neil Patel

Al Google Keyword Planner se le achaca que es poco intuitivo y que, cuando eres principiante, abruma un poco.

Esto no pasa con otras tools de pago, como Ubersuggest, una herramienta SEO versátil con una interfaz intuitiva y fácil de usar.

Creada por creada por Neil Patel, experto en marketing digital, tiene un mix de funcionalidades gratuitas y de pago que la hacen atractiva tanto para principiantes como para profesionales ya establecidos.

A los datos de palabras clave que ofrece la herramienta de Google, le sumamos que:

• Sí podemos conocer la dificultad de la keyword en términos de SEO, y que se calcula en función de la competencia que ya está posicionando
• Las sugerencias de palabras clave están organizadas por categorías (preguntas, preposiciones, comparaciones)
• Tenemos gráficos y visualizaciones que facilitan la comprensión de los datos
• Podemos ver el tráfico y las keywords de los dominios competidores
• Obtenemos ideas de contenido concretas para las keywords

Además, va un pasito más a lo que es la búsqueda y también permite hacer una auditoría básica de nuestro sitio web.

Puedes disfrutar de ella con una versión gratuita con funciones básicas (si te creas una cuenta accedes a algunas más), usar su extensión de Chrome para ver datos directamente en Google, YouTube y Amazon, o bien acceder a un plan de pago.

Probando Semrush, la tool de palabras clave más completa

Encontrar palabras clave en Semrush ya es ponerse en modo PRO, porque se trata de una de las suites de SEO más completas del mercado.

¿El inconveniente? De forma gratuita, su uso es bastante limitado. Pero hay una prueba o trial que dura varios días y que te puede servir para probar sus funcionalidades.

Estas van más allá del keyword research, porque permite trabajar todos los procesos del posicionamiento web, pero lo que nos interesa aquí es que podemos obtener todos los datos de keywords básicos, y más:

• Volumen de búsquedas mensuales (datos precisos, no rangos)
• Dificultad de la palabra clave (puntuación de 0 a 100)
• Intención de búsqueda (informacional, transaccional, etc.)
• CPC y nivel de competencia en publicidad
• Tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo
• Variaciones de palabras clave y preguntas relacionadas

💣 Has leído bien: Semrush te indica claramente cuál es la intención de búsqueda de cada keyword.

Además, si para empezar a buscar no sabes qué palabras clave utilizar, el Keyword Magic Tool te genera cientos y miles de ideas de keywords de las que tirar.

Como Ubbserguggest, permite investigar a la competencia, hacer auditorías SEO (más completas), analizar tus backlinks, y más.

Buscar palabras clave directamente en Google

Buscar palabras clave en Google es algo que muy pocos están explotando pero que da unos resultados feroces. ¡No, no exagero!

Porque indagando en las páginas de resultados podemos localizar términos y consultas de usuarios que son relativamente nuevas y que tienen poca competencia, pero que Google nos sugiere porque ha detectado cierta demanda creciente para ellas.

¿A cuáles me refiero?

1. Sugerencias de autocompletado basadas en búsquedas populares

Un clásico: puedes ver qué consultas derivadas a tu keyword se están haciendo desde la barra de búsqueda del navegador.

Para algunas ya habrá contenido creado en SERPs, pero para otras, no.

En la captura, yo misma comprobé que ninguna herramienta de palabras clave me arrojaba todas estas búsquedas relacionadas con «humanizar los textos creados con IA»:

2. Búsquedas relacionadas al final de la página de resultados

Lo mismo sucede con la sección de «Otras personas también buscan» al final de la página. Puedes extraer ideas que te puedan dar visibilidad inmediata si la competencia no se ha percatado de ellas (que no suele ser).

Aquí, te pongo el ejemplo de una consulta que identifiqué en Google y que posicioné en primer lugar con un artículo de blog en una web de yoga y meditación:

3. Preguntas frecuentes en la sección «People Also Ask”

En español, nos aparece como «Más preguntas», y se trata de una sección con las preguntas frecuentes de los usuarios acerca de un tema.

Para mí, son un reflejo de hacia dónde se dirige el interés de las personas y, por ende, son una buena guía a la hora de priorizar qué información incluir en una página o en un artículo.

Puedes usarlas para completar un contenido, a modo de FAQs al final, o bien para construir el esqueleto.

👉 Esto último, a mí, me ha dado muy buenos resultados cuando me he topado con temáticas que ya estaban muy abordadas por la competencia.

Lo que hago es escoger las cuestiones clave de esta sección e incluirlas en el artículo:

¿Resultado? Un bienvenido segundo puesto en Google 🥈

Extra (avanzado): roba con Ahrefs las palabras clave de tu competencia

Espiar las palabras clave de la competencia es un atajo que muchos profesionales SEO avanzados toman a la hora de crear una estrategia de keywords.

Consiste en analizar qué términos y frases están posicionando los sitios web de nuestros competidores para identificar oportunidades de keywords que podríamos aprovechar en nuestra propia estrategia.

A mano, este proceso sería muy, muy lento. Así que Ahrefs fue de los primeros softwares en verle el potencial y automatizarlo.

Basta con introducir el dominio de un competidor en la función Site Explorer y, en la sección de palabras clave orgánicas, podremos ver por qué términos está posicionando:

En el caso de querer analizar a varios competidores, tienes la funcionalidad Content Gap, pensada encontrar oportunidades de contenido que nosotros no estamos aprovechando.

Dónde poner las palabras clave para posicionar tu sitio web

Una vez hayas hecho tus investigaciones de palabras clave y hayas recopilado las que te interesan, toca introducirlas en los lugares de tus páginas que Google suele leer para entender tu contenido y hacerse una idea global de tu negocio.

Son los llamados elementos On Page y muchos se consideran factores de ranking o posicionamiento, así que optimizarlos con keywords es un must. Sigue leyendo.

1. En la etiqueta del tile o título SEO

El título SEO es uno de los factores más importantes para el posicionamiento en buscadores por partida doble, porque le indica tanto a Google como a tu usuario de qué trata tu contenido o esa página de tu web.

Para que el title SEO haga esa función, lo más importante es que incluya la palabra clave principal, como aquí («keratina vegetal en casa»):

Además, has de aplicar ciertas técnicas de redacción para llamar la atención del usuario y que clique en tu resultado, y no en otro:

1. Coloca la palabra clave principal al inicio del título, ya que tanto los usuarios como los motores de búsqueda dan más peso a las primeras palabras.
2. Si el espacio lo permite, incluye una palabra clave secundaria relevante para ampliar el alcance del título.
3. Incorpora términos que despierten interés, como «guía completa», «secretos revelados», o «paso a paso» para aumentar el CTR.
4. Mantén el título entre 55-60 caracteres para evitar que se corte en los resultados de búsqueda.
5. Analiza los títulos de tus competidores en los SERPs y busca formas de destacar, ya sea ofreciendo un ángulo único o un beneficio adicional.

Todo esto aplica a cualquier página o contenido de tu sitio web, ya sea un artículo de blog, una página de servicio o la de un producto.

2. En la meta description o descripción SEO

Aunque la meta description no influye directamente en el ranking, lo cierto es que puede ayudar a atraer clics de los usuarios, porque actúa como un complemento al title y amplia la poca información que cabe en ese espacio.

Esta breve descripción, que aparece debajo del título en los resultados de búsqueda, también debe optimizarse cuando se redacta:

1. Mantén la meta description entre 150-160 caracteres para asegurar que se muestre completamente en los resultados de búsqueda. En dispositivos móviles, limítala a 120 caracteres.
2. Incorpora tu palabra clave de forma natural, preferiblemente cerca del inicio. Esto ayuda a que Google resalte estas palabras cuando coinciden con la búsqueda del usuario.
3. Incluye un CTA clara y convincente que motive al usuario a hacer clic. Usa verbos de acción como «Descubre», «Aprende», o «Compra ahora».
4. Asegúrate de que la descripción refleje con precisión el contenido de la página. Evita descripciones genéricas o engañosas.
5. Incorpora elementos como números, estadísticas, o menciones de ofertas especiales para captar la atención.
6. Ajusta el tono y contenido de la descripción según la intención del usuario (informativa, transaccional, etc.).
7. Uso de emociones: Incorpora lenguaje que apele a las emociones o necesidades del usuario para generar conexión y aumentar la probabilidad de clic.

Sobre todo: ¡crea descripciones SEO únicas para cada página! Las descripciones duplicadas pueden confundir a los usuarios y diluir el impacto de tus resultados en las SERPs.

3. En el H1 o titular de las páginas

El encabezado H1 es uno de los 6 que se pueden utilizar en las páginas de un sitio web para ordenar el contenido que contienen.

Del H1 al H6, jerarquizan la información de más a menos importante, así que puedes imaginar lo relevante que es este primero.

De hecho, el H1 es el título principal y, como tal, resume y refleja con precisión el contenido que el usuario va a leer a continuación.

Y sí: aquí también es necesario incluir la palabra clave principal, y que debe coincidir con la del SEO title. Además, sigue estos consejos para crearlo lo más optimizado posible a ojos de Google y para que les sea útil a los usuarios:

1. Utiliza un H1 único por página que describa claramente el contenido principal, y que tenga alrededor 70 caracteres. Así, será suficientemente descriptivo, pero no largo.
2. Coloca la palabra clave principal cerca del inicio del H1, pero asegúrate de que suene natural para el lector. No lo sobrecargues con demasiadas keywords extra.
3. Evita jerga innecesaria o lenguaje complicado. Puedes usar algunos de los modificadores que ya hemos visto para hacerlo más atractivo.
4. Utiliza un tamaño y estilo de fuente que destaque claramente el H1 del resto del contenido.
5. Experimenta con diferentes versiones de H1 para ver cuáles generan mejor engagement y tasas de conversión.

Por último, ¡los H1 deben estar en todas las páginas, no solo en artículos de blog! Esto aplica al nombre de las categorías de productos en ecommerce, al nombre de tu servicio en su landing específica, etc.

Y para que veas que hago lo que predico, aquí tienes el H1 de uno de mis servicios, con la palabra clave que encontré haciendo keyword research y que creía que mejor lo representaba:

4. En los encabezados de los contenidos

Los encabezados secundarios (H2, H3, etc.) son los apartados en los que desarrollas el contenido de un artículo o, en su caso, las secciones que tiene una página de servicios.

¿Recuerdas los trabajos de la universidad? Pues igualito, pero a pequeña escala (en una sola página):

Fuente: SE Ranking

La ventaja es que, además de estructurar el contenido de manera lógica, permiten incorporar palabras clave secundarias, sinónimos y otros términos que tengan relación con la keyword principal.

Para optimizarlos, son válidos los mismos consejos que para el H1, pero sí me gustaría subrayar la importancia de que cada encabezado refleje con precisión el contenido de la sección que introduce (la distribución de este artículo que estás leyendo es un buen ejemplo 😉)

5. En el cuerpo de los textos

El cuerpo del texto contiene todo el grueso del contenido y, por eso mismo, es un espacio que puedes aprovechar para incluir tu selección de palabras clave para esa página o artículo.

Tienes que hacerlo a lo largo de todo el texto y de forma escalonada, cada ciertos párrafos (especialmente en los primeros) para que no quede forzado. Y, sobre todo, no uses siempre las mismas.

Si lo haces, estarás cayendo en el keyword stuffing o relleno de palabras clave, algo que puede penalizar tu posicionamiento según las políticas de spam de Google.

Concluyendo: ¿ya sabes cuáles son las mejores palabras clave para tu negocio?

Llegamos al final de este artículo que, al final, ha cogido forma de guía completa. Aunque todavía se han quedado algunos aspectos importantes en el tintero, espero haber conseguido….

• Hacerte ver lo importantes que son las palabras clave para tu negocio
• Convencerte de que las keywords son la base del SEO de tu página web
• Que aprendas los tipos de palabras clave más importantes y cómo puedes usarlas en tu negocio
• Animarte a hacer una búsqueda de keywords con herramientas gratuitas
• Impulsarte a trabajar la optimización de tu sitio web con las palabras clave que has encontrado

¿Afirmativo? Entonces, ¡misión cumplida! Posicionar la web de un negocio tiene mucho de práctica, prueba y error, pero solo empezando y aprendiendo se logra 😉

Y si tienes dudas o se te hace bola, tanto Angel como yo estamos al otro lado de la pantalla en comentarios ↓